Direttore Marketing Esterno · CMO Fractional
Metto trent'anni di direzione marketing e commerciale al servizio della tua impresa: part-time, senza i costi e i vincoli di un'assunzione, con la responsabilità di chi lavora al tuo fianco per i risultati.
Parliamone →Un Direttore Marketing Esterno, in inglese fractional CMO (Chief Marketing Officer), è un Direttore Marketing a tutti gli effetti, che lavora per la tua azienda uno o più giorni alla settimana invece che a tempo pieno.
Si tratta di un "manager ad interim" o "temporary manager". Per questo motivo è più affidabile ed efficace di un manager interno: ha più esperienza e sa che il suo ruolo è temporaneo, quindi cerca di darti il massimo nel tempo a disposizione. Non ha privilegi né ansie da carriera o frustrazioni da lavoro fisso, vuole solo portarti risultati.
Porta nuove idee e metodi, seguendo la linea dell'imprenditore, propone la strategia, forma e guida le persone, segue i fornitori, risponde dei risultati.
È la soluzione per le PMI e le aziende familiari che hanno bisogno di competenze marketing di livello direzionale, ma per le quali un CMO a tempo pieno sarebbe un investimento sproporzionato — o semplicemente non necessario.
Una soluzione che piace anche alle grandi imprese, quando devono coprire temporaneamente un ruolo vacante oppure inserire un mentore per il CMO o formare il suo team.
Non è una consulenza che finisce in un documento: è direzione operativa, dentro l'azienda, fianco a fianco con l'imprenditore e con chi vende.
Esperienza in decine di settori, B2C e B2B.
Strategia e operatività, dal piano alla vendita.
Analisi, obiettivi, azioni e budget: un piano concreto per un successo reale.
Impostazione e regia delle campagne, selezione e guida di agenzie e fornitori.
Sviluppo o rilancio del canale di vendita online, dall'impostazione alla crescita.
Riposizionamento del marchio, rinnovamento delle linee esistenti e nuova offerta.
Revisione della strategia di prezzo e delle promozioni per proteggere i margini.
Ottimizzazione della presenza nei canali e degli strumenti a supporto del sell-out.
Strumenti di vendita, argomentari e metodo per rendere più efficaci i venditori.
Affiancamento e crescita del Direttore Marketing o formazione del suo team.
Le stesse competenze di un Direttore Marketing senior, a una frazione del costo — e senza vincoli.
Sono Giovanni Viani. Ho lavorato per oltre trent'anni in ruoli di Brand Manager, Direttore Marketing e Direttore Commerciale: prima come manager in azienda, negli ultimi anni come fractional manager al fianco di imprenditori e direzioni generali.
Ho guidato il marketing e le vendite in contesti B2C e B2B molto diversi tra loro: questa varietà è il mio principale strumento di lavoro, perché mi permette di portare nella tua azienda soluzioni già viste funzionare altrove.
Una chiamata senza impegno per capire esigenze, contesto e obiettivi.
Qualche giorno per capire contesto, modello di business, strumenti dell'azienda, persone, concorrenti, clienti e KPI.
Priorità, azioni, tempi e giorni di presenza: concordiamo tutto prima di partire.
Lavoro in azienda o da remoto con cadenza regolare e in continuità, guidando persone e fornitori.
Misuriamo l'avanzamento e costruisco le competenze perché l'azienda cammini da sola.
Dipende dagli obiettivi: in genere da uno a tre giorni a settimana. Si parte spesso con un impegno maggiore nella fase di analisi e piano, per poi assestarsi su una presenza regolare e più leggera.
Molto meno di un Direttore Marketing assunto: si paga solo il tempo effettivamente dedicato, senza oneri, benefit e vincoli contrattuali. Il costo preciso dipende dai giorni concordati: lo definiamo insieme dopo il primo confronto.
Il consulente consegna un documento, l'agenzia esegue le campagne. Il CMO fractional si assume la responsabilità della direzione: decide con te, guida le persone interne e i fornitori, e risponde dei risultati nel tempo.
Se hai una struttura commerciale, dei prodotti da far crescere e ambizione di sviluppo, no. Il modello fractional nasce proprio per rendere accessibili alle PMI competenze che prima potevano permettersi solo le grandi aziende.
Assolutamente sì. Nei momenti in cui la posizione è vacante e si sta cercando un nuovo CMO, ma non si vuole lasciare il ruolo scoperto. Oppure se si vuole dare un boost alla funzione con una figura che possa fare da mentore al Direttore Marketing esistente (ad esempio se proviene da un'altra funzione) o formare il suo team.
Con un primo confronto senza impegno, di persona o in call. Compila il modulo qui sotto o scrivimi: ti rispondo entro un giorno lavorativo.
Sì. È esattamente la funzione di un Direttore Marketing Esterno (fractional CMO): copre il ruolo di direzione marketing con una presenza di uno o più giorni a settimana, restando esterno all'organico, senza i costi e i vincoli di un'assunzione a tempo pieno.
Sì, con una differenza importante rispetto a molta consulenza tradizionale: il CMO fractional non si ferma alla teoria o a un documento di analisi, ma segue anche la rete vendita, gli argomentari commerciali, i canali e i fornitori, con l'obiettivo dichiarato di portare risultati di vendita concreti.
Il modello prevede una presenza regolare in azienda in giorni concordati, affiancata da lavoro da remoto e coordinamento a distanza di team e fornitori nei giorni intermedi. Il mix più efficace si decide insieme in base alle esigenze.
Sono basato a Milano ma opero con successo in tutta Italia. Per aziende più distanti si valuta insieme il mix più efficace tra giornate di presenza e coordinamento a distanza, mantenendo comunque costante continuità della presenza e una cadenza regolare e concordata per le attività programmate.
Compila il modulo: ti ricontatto entro un giorno lavorativo per un primo confronto senza impegno.
✉ info@giovanniviani.it ✆ 342 172 3864 LinkedIn